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 ——專訪江禾充電器總經(jīng)理李國(guó)紀(jì)

“企業(yè)能否做強(qiáng)做大，機(jī)遇和時(shí)代起著很大的作用，但是絕不是唯一的因素。正如江禾充電器，既是時(shí)代造就了江禾，也是江禾自己成就了夢(mèng)想，在未來(lái)的企業(yè)目標(biāo)中，江禾要憑借自己的實(shí)力打造電動(dòng)車充電器領(lǐng)域領(lǐng)軍品牌”。

——李國(guó)紀(jì)

電動(dòng)車十多年的快速發(fā)展，造就了眾多行業(yè)奇跡，從品牌的打造到市場(chǎng)銷量的暴增，電動(dòng)車行業(yè)再一次印證了中國(guó)人的智慧與獨(dú)具的商業(yè)頭腦，也正是在這一連串的奇跡中，一大批具有傳奇色彩的企業(yè)靈魂人物脫穎而出。在這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，他們有著其他行業(yè)人物所不具備的敏銳、朝氣、理念與信心，而也正是這種獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性，才鍛造出了一批具有領(lǐng)軍氣質(zhì)的企業(yè)。其中江蘇江禾高科電子有限公司總經(jīng)理李國(guó)紀(jì)便是其中之一。

近日筆者有幸采訪到了百忙之中的李總。采訪中李總向記者闡述了，江禾充電器的企業(yè)實(shí)力與經(jīng)營(yíng)理念，以及未來(lái)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

以品質(zhì) 開拓企業(yè)市場(chǎng)萬(wàn)疆之土

“沒(méi)有品質(zhì)的把控和要求，江禾做不到今天的規(guī)模與成就”，在談到關(guān)于產(chǎn)品品質(zhì)重要性時(shí)，李總脫口而出。其實(shí)，了解江禾的人都知道，多年來(lái)江禾對(duì)于市場(chǎng)的操作一直將產(chǎn)品品質(zhì)作為企業(yè)開拓市場(chǎng)的根基，正如李總自己說(shuō)的，產(chǎn)品質(zhì)量就好比是皮，而市場(chǎng)是生長(zhǎng)在皮上的毛，如果皮之不存，毛之焉附？

品質(zhì)的優(yōu)異，一直是江禾引以為傲的成就。多年來(lái)也正是在產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，江禾才實(shí)現(xiàn)了全國(guó)市場(chǎng)的逐一覆蓋。為了保證江禾充電器的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，李總說(shuō)道，企業(yè)上下投入了巨資引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，并且制定了一系列保障產(chǎn)品質(zhì)量的規(guī)章制度，從上至下，從內(nèi)而外，不斷貫徹和執(zhí)行。如今在品質(zhì)的支持下，江禾充電器正在成為中國(guó)電動(dòng)車充電市場(chǎng)中的中高端品牌，與其他品牌充電器明顯拉開檔次和距離。

據(jù)李總介紹計(jì)，今年上半年江禾充電器市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提高，老客戶繼續(xù)穩(wěn)固，新客戶持續(xù)增加，并且幅度超過(guò)以往任何一年。特別是在二級(jí)市場(chǎng)的開拓上，依托產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，今年江禾充電器成就不小，今年上半年的所有銷量中僅二級(jí)市場(chǎng)的銷量就占到了30%，為了完成今年600萬(wàn)只產(chǎn)品的目標(biāo)，李總說(shuō)道，下半年江禾充電器將在品牌宣傳、完善服務(wù)、提升品質(zhì)等多方面加大宣傳和改善的力度，進(jìn)一步提升江禾充電器在整個(gè)行業(yè)的美譽(yù)度與實(shí)力。

在與李總交談的1個(gè)多小時(shí)中，“品質(zhì)”這個(gè)詞李總反復(fù)向記者強(qiáng)調(diào)了十多次，或許也正是這份對(duì)于品質(zhì)的堅(jiān)持與執(zhí)著，江禾才有了今天的成就。

用服務(wù) 夯實(shí)品牌百年發(fā)展根基

李總說(shuō)道，當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段之后，并且產(chǎn)品技術(shù)不斷成熟之時(shí)，企業(yè)與消費(fèi)者之間建立信任與粘性的另一個(gè)有力武器便是服務(wù)。這里的服務(wù)，不是單純指售后服務(wù)，其包含了售前、售中和售后這三個(gè)部分。

目前各地電動(dòng)車市場(chǎng)雖然慢慢趨向于飽和，整車市場(chǎng)趨向于供大于求的局面，但電動(dòng)車配件具有自身的生命周期，二級(jí)市場(chǎng)的需求巨大，因此，電動(dòng)車充電器產(chǎn)品的市場(chǎng)空間依然很大，這幾年上升的趨勢(shì)依然明顯。

在這種良好的形式下，江禾充電器確立了以服務(wù)贏市場(chǎng)的理念，對(duì)于目前的江禾充電器來(lái)說(shuō)，所有的企業(yè)戰(zhàn)略，都可以歸納為一點(diǎn)——提供更好的服務(wù)。李總提出，目前江禾充電器品牌知名度與美譽(yù)度已經(jīng)達(dá)到一個(gè)較高水平，其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率也較高，在這種基礎(chǔ)上，江禾充電器今后將在新產(chǎn)品研發(fā)之外，更加注重提升服務(wù)水平，提供更好的服務(wù)以謀求企業(yè)與客戶的共同發(fā)展。

為此，李總指出，江禾充電器配備了針對(duì)整車企業(yè)和二級(jí)市場(chǎng)的兩種售后服務(wù)模式。針對(duì)企業(yè)，江禾充電器實(shí)行協(xié)助政策，在遇到產(chǎn)品需要售后問(wèn)題之時(shí)，江禾充電器將會(huì)派專人到合作企業(yè)幫助其解決售后問(wèn)題；另外，在終端二級(jí)市場(chǎng)，江禾充電器將售后問(wèn)題全權(quán)委托代理商，但是江禾要派駐技術(shù)人員進(jìn)行指導(dǎo)，并定期對(duì)二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，并贈(zèng)送產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)儀器，以幫助終端經(jīng)銷商更好的服務(wù)消費(fèi)者。

李總提到，在未來(lái)江禾計(jì)劃在全國(guó)建立150多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，如今在企業(yè)的而不斷努力下，已在全國(guó)建立了50多個(gè)區(qū)域。

以品質(zhì)開拓市場(chǎng)，以服務(wù)夯實(shí)根基，江禾在李總的代理下，雙管齊下的實(shí)現(xiàn)了企業(yè)百年夢(mèng)想的穩(wěn)固根基！

唯創(chuàng)新 引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)未來(lái)方向潮流

作為致力打造中國(guó)電動(dòng)車充電器領(lǐng)軍品牌的江禾，多年來(lái)除了產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)完善之外，在新品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新上也一直引領(lǐng)著產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流，特別是在新產(chǎn)品新技術(shù)的成就上，更是如此。

此次交談中，李總介紹到，對(duì)于江禾充電器來(lái)說(shuō)，技術(shù)創(chuàng)新與新品研發(fā)，始終是我們堅(jiān)持打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。因?yàn)?，?chuàng)新和核心技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的靈魂與基礎(chǔ)，少了創(chuàng)新與研發(fā)，企業(yè)何談發(fā)展，更不用說(shuō)行業(yè)領(lǐng)軍。

針對(duì)這一發(fā)展戰(zhàn)略，李總說(shuō)道，為了提升江禾充電器創(chuàng)新實(shí)力，充實(shí)江禾研發(fā)能力，江禾在全國(guó)招兵買馬，引進(jìn)了在行業(yè)具有多年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的頂尖工程師5名，并依據(jù)電池所使用的區(qū)域不同、溫度不同、環(huán)境不同，開發(fā)了一大批具有針對(duì)性的產(chǎn)品。其中，第6代MCU微電腦智能型充電器就是杰出代表。

以往充電器產(chǎn)品更多的是關(guān)注產(chǎn)品外觀、工藝的創(chuàng)新，但目前江禾充電器推出的這款產(chǎn)品，其在功能上作了很大的改進(jìn)，將整體提升充電器產(chǎn)品的性能，延長(zhǎng)了使用壽命，因此符合了市場(chǎng)需求，目前它的市場(chǎng)反應(yīng)良好。李總說(shuō)道，今年這款產(chǎn)品已經(jīng)被多家企業(yè)使用，并且普遍反映良好，效率轉(zhuǎn)化高，返修率低。

對(duì)于江禾未來(lái)的發(fā)展愿景，李總信心滿滿講到，江禾充電器經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，不管是技術(shù)、品牌、產(chǎn)品等方面已經(jīng)完全超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如今產(chǎn)品線已經(jīng)伸向了電動(dòng)三輪與四輪領(lǐng)域，在未來(lái)，江禾將依托企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)電動(dòng)車領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)，并且制造出性價(jià)比最高的電動(dòng)車充電器。

結(jié)束：

結(jié)束對(duì)李總的專訪，筆者來(lái)到了一線的生產(chǎn)車間參觀。在走進(jìn)車間的瞬間，我被震驚了。外面的溫度達(dá)38度，而車間內(nèi)涼爽適宜，原來(lái)工廠的每個(gè)車間都裝了中央空調(diào)。此時(shí)，我才明白，江禾的成功，與其產(chǎn)品品質(zhì)固然分不開，但是更重要的一個(gè)因素或許是對(duì)于員工人文般的關(guān)懷企業(yè)理念有關(guān)。